吉利
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概述¶
浙江吉利控股集团是中国汽车企业中全球化战略最为独特、布局最为深远的“跨国整合者”。其国际化并非简单依靠产品出口,而是以一系列里程碑式的海外并购与合资为核心驱动力,显著区别于其他中国车企。始于2010年收购沃尔沃汽车(Volvo Cars)这一标志性事件,吉利后续又战略入股马来西亚宝腾(Proton)(2017)、控股英国跑车品牌路特斯(Lotus)(2017)、与梅赛德斯-奔驰集团对半合资重塑Smart品牌等,成功构建了一个全世界,全段位的庞大品牌帝国。
在此基础上,吉利也积极推动体系内品牌走向全球:领克(Lynk & Co)、极星(Polestar)、极氪(Zeekr)等新品牌自创立起便着眼全球市场,尤其是在欧洲等成熟市场进行布局和运营;吉利(Geely)自有品牌也持续向传统优势市场(如东欧、中东、拉美、东南亚)输出升级产品;远程(Farizon)则专注于新能源商用车的国际化。
总而言之,吉利控股的海外业务是其集团战略的基石,通过“收购整合+自主拓展”双轮驱动,已形成一个高度多元化、深度全球化的汽车业务版图,是理解中国汽车资本和品牌走向世界的一个关键样本。
覆盖国家¶
核心市场
- 美国 : 沃尔沃与极星的主要销量贡献市场。
- 瑞典 : 沃尔沃/极星主场,销量与市占率极高。
- 英国 : 多品牌(沃尔沃/极星/领克/Smart)重要销量市场。
- 德国 : 欧洲最大市场,多品牌(含极氪)布局且销量显著。
- 马来西亚 : 通过宝腾获极高市占率,东盟战略支点。
吉利版‘日不落’帝国
吉利是唯一在美国卖车的中国企业,也是唯一拥有那么多欧洲子品牌的中国车企!用沃尔沃打下的欧美江山,让领克(Lynk & Co)在欧洲玩转订阅吸粉无数,引导极氪(Zeekr)和极星(Polestar)在全球高端市场攻城略地,让路特斯(Lotus)和Smart(联姻奔驰)摇身一变电动潮牌在欧美复活,策划宝腾(Proton)稳坐东南亚头把交椅还辐射周边。吉利自家母品牌则在中东、拉美、东欧闷声发大财。这全球布局,密不透风,真正实现了“有阳光的地方就有吉利系的车”!
2010‘吞象’成功,全球化‘氪金’之路开启!
吉利全球化的故事,就是从2010年那场载入史册的“蛇吞象”——收购沃尔沃开始的。那一刻起,吉利就像打通了任督二脉,开启了疯狂的“买买买”模式(路特斯、宝腾股份、Smart合资…),同时利用吸收的技术和资源,“生生生”模式也火力全开(领克、极氪、极星、雷达、睿蓝、银河…)。短短十几年,一个原本的浙江车企,硬是靠着精准的“钞能力”和资本运作,把自己打造成了一个枝繁叶茂、根植全球的跨国汽车航母
十八般武艺全上阵,卖车玩法秀到飞起
吉利系在海外怎么卖车?那真是“条条大路通罗马”,花样多到你想不到!吉利、宝腾这些走亲民路线的,主要靠传统经销商网络;领克在欧洲直接搞线上销售+线下体验店+按月订阅,受到年轻人喜爱;极星和极氪学新势力,搞线上订车+高逼格城市体验中心;Smart更是能直接蹭奔驰的销售渠道;路特斯则有自己的超豪华小圈子玩法。这种根据品牌调性、市场环境,量身定制、灵活切换的渠道策略,把卖车这件事玩得明明白白!
海外营收¶
(数据来源: 上市公司财报)
年 | 国内营收(亿) | 国外营收(亿) | 海外占比% |
---|---|---|---|
2024 | 1862.99 | 538.95 | 22.44% |
2023 | 1463.08 | 328.96 | 18.36% |
2022 | 1251.21 | 228.44 | 15.44% |
2021 | 916.65 | 99.46 | 9.79% |
2020 | 855.97 | 65.17 | 7.07% |
2019 | 926.41 | 47.6 | 4.89% |
2018 | 1051.57 | 14.38 | 1.35% |
2017 | 921.68 | 5.93 | 0.64% |
2016 | 522.88 | 14.34 | 2.67% |
2015 | 283.02 | 18.36 | 6.09% |
2014 | 176.46 | 40.92 | 18.82% |
2013 | 219.62 | 67.46 | 23.50% |
2012 | 193.05 | 53.23 | 21.61% |
2011 | 189.24 | 20.41 | 9.74% |
2010 | 185.05 | 15.94 | 7.93% |
2009 | 133.64 | 7.05 | 5.01% |
2008 | 42.89 | nan | 0.00% |
2007 | 1.37 | nan | 0.00% |
2006 | 1.27 | nan | 0.00% |
- 吉利财报只公布吉利母公司本身的海外销量,其他子品牌的海外营收占比没有披露
- 曾经在2012-2013年海外营收占据母公司12%的营收,但到2018年以后一直下降
- 直到2019年开始,海外营收占比又持续提高,到2024年年底占公司总营收22%,高于大部分同行
- 一部分原因是和奔驰合资的smart品牌在国内生产并且出口到海外
- 吉利自从2020年以来,海外和国内营业额同时保持增长,但海外增长速度远高于国内增速
欧洲销量¶
- 吉利总公司电动车销量在欧洲自从2020年开始持续上升
- 沃尔沃作为电车的主要增长品牌,在欧洲2024年销售超过120万台,高于其他品牌综合
- 沃尔沃拥有深厚的品牌基础,目前电车销量持续增长,未看到任何回撤
- 领克主要以燃油车和混动车型为主,销量不在这里统计数据内
海外工厂¶
海外研发¶
公司 | 国家 | 城市 | 年 | 链接 |
---|---|---|---|---|
沃尔沃 | 美国 | 卡马里奥 | 未知 | https://chejiahao.m.autohome.com.cn/info/12550674 |
吉利 | 英国 | 考文垂 | 未知 | https://baike.baidu.com/view/16558.htm |
路特斯 | 英国 | 诺里奇 | 未知 | https://baike.baidu.com/view/35133.htm |
吉利 | 瑞典 | 哥德堡 | 未知 | https://baike.baidu.com/view/16558.htm |
吉利 | 西班牙 | 巴塞罗那 | 未知 | https://baike.baidu.com/view/16558.htm |
Smart | 德国 | 斯图加特 | 未知 | https://www.smart.cn/zh |
吉利 | 中国 | 上海 | 未知 | https://baike.baidu.com/view/16558.htm |
路特斯 | 中国 | 武汉 | 2025 | http://m.toutiao.com/group/7444867677128016436/?upstream_biz=doubao |
谷歌搜索量¶
(数据来源: Google Trends)
(数据来源: Google Trends)
(数据来源: Google Trends)
(数据来源: Google Trends)
(数据来源: Google Trends)
- 吉利母品牌全球搜索量自从2023年持续增长,目前尚未见顶
- 其他子品牌可以说是遍地开花,全球热度不断提高
- 极氪不仅在欧洲有稳定的搜索量,在哈萨克斯坦和乌兹别克斯坦也有不错的热度
官网访问量¶
链接 | 国家 | 2025年2月访问量 | 平均停留时间 | 跳出率 |
---|---|---|---|---|
www.polestar.com | 全球 | 3314343 | 5:25 | 46.7% |
www.geely.com | 全球 | 883782 | 5:14 | 50.2% |
www.proton.com | 马来西亚 | 669044 | 4:49 | 53.7% |
www.zeekr.eu | 欧洲 | 433561 | 2:59 | 28.6% |
www.lynkco.com | 全球 | 383218 | 5:59 | 38.4% |
www.geelymexico.com | 墨西哥 | 236136 | 3:30 | 71.7% |
www.global.geely.com | 全球 | 227962 | 2:29 | 72.2% |
www.lynkco.com.cn | 中国 | 186183 | 6:48 | 17.2% |
www.geelyksa.com | 沙特阿拉伯 | 158352 | 2:26 | 26.8% |
www.geely.ae | 阿联酋 | 129230 | 2:38 | 64.8% |
www.geely-see.com | 东欧 | 108057 | 4:17 | 58.9% |
www.geelyautoegypt.com | 埃及 | 72913 | 0:37 | 66.5% |
www.polestar.com/uk | 英国 | 29390 | 2:22 | 23.2% |
www.geelyauto.id | 印度尼西亚 | 22496 | 2:57 | 87.7% |
www.geelyph.com | 菲律宾 | 17954 | 6:22 | 44.1% |
www.global.geelycv.com | 全球 | 17285 | 2:34 | 87.0% |
www.polestarimporteruae.com | 阿联酋 | 6668 | 3:27 | 81.0% |
www.lynkco-sa.com | 沙特阿拉伯 | 3713 | 1:56 | 40.7% |
www.geelyauto.com.hk | 全球 | 3125 | 0:17 | 46.9% |
www.geely.thonburi.com | 泰国 | 2311 | 2:09 | 52.0% |
www.polestar.com/en-ae | 阿联酋 | 2033 | 1:29 | 15.7% |
www.geely.com/en/dealer | 泰国 | 909 | 2:57 | 22.8% |
www.geely.motordeal.co.za | 南非 | 48 | 0:04 | 0.0% |
www.geelyph-corpsite-prd.azurewebsites.net | 菲律宾 | 0 | nan | nan% |
www.me.lynkco.com | 中东和北非 | 0 | nan | nan% |
www.digitalspace.lynkco.com/en/01 | 中东和北非 | 0 | nan | nan% |
- 吉利和旗下子品牌拥有超过30个海外官网,高于行业平均,但低于出海头部品牌
- 中极星全球的访问量自从成立以来不断提高,达到每月170万次访问
- 极氪和领克拥有每月约16万次的访问量,也高高于行业平均水平
- www.geely.com 的网址也用于全球官网而非中国官网,反应了海外市场的重要性
- 总体来看吉利品牌全球官网数量和质量较高,符合全球较好的销量数据
App下载量¶
- 领克APP下载量10万次,1.8分
- 极星APP下载量10万次,4.2分
- 极氪APP下载量1千次
- 沃尔沃APP下载量超过1百万次,4.1份数
- 吉利APP下载量10万次
- 吉利全品牌的下载量和评分都高于同行。
- 而吉利的高端品牌如沃尔沃,极星的评分高于中低端的领克。
员工评价¶
(数据来源: Glassdoor)
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吉利:★★★☆☆(3.1分)
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沃尔沃:★★★★☆(4.2分)
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极星:★★★★☆(3.8分)
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领克:★★★☆☆(2.8分)
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极氪:★★★☆☆(2.5分)
- 高端品牌的沃尔沃和极星分数较高,分别3.8和4.2
- 中低端品牌的领克和极氪的分数较低,只有2.5和2.8
高管变更¶
出海里程碑¶
趣事¶
总结¶
资本的魔力:并购整合驱动的全球化范本
吉利的全球化路径堪称独树一帜,其核心驱动力并非简单的产品出口贸易,而是以战略性跨国并购与深度整合为鲜明特征。始于收购沃尔沃这一里程碑事件,吉利后续通过精准的资本运作(如入股宝腾、控股路特斯、合资Smart等),高效获取了成熟技术、高端品牌资产、关键市场渠道和全球化运营经验。这种“借力打力”、深度融合的模式,不仅快速构建了全球版图的骨架,也奠定了其在全球汽车产业中独特地位的基础,是资本驱动型全球化的一个关键样本。
品牌矩阵的‘组合拳’:覆盖全球的全谱系作战
吉利成功打造并运营着一个极其多元化的全球品牌组合,覆盖了从主流到豪华、从传统能源到新能源、从乘用到商用的广泛细分市场。旗下各品牌(沃尔沃、极星、领克、极氪、路特斯、Smart、宝腾、吉利等)拥有清晰的定位和目标市场,形成了强大的“集团军”作战态势。这种多品牌、差异化的战略不仅有效分散了单一市场或品牌的风险,更能精准捕捉全球不同区域、不同消费群体的需求,实现了市场覆盖的最大化和战略纵深。
‘千店千面’的渠道创新:因地制宜的销售模式探索
面对复杂的海外市场,吉利在销售与服务模式上展现了高度的灵活性和创新性。它并非采用单一模式,而是根据旗下不同品牌的定位、目标市场的成熟度以及消费者习惯,量身定制渠道策略。从吉利和宝腾依赖的传统经销商网络,到领克在欧洲探索的线上销售、订阅模式与线下体验店结合,再到极氪、极星借鉴新势力的直营中心模式,以及Smart巧妙利用奔驰的渠道资源。这种“一品一策”、“一国一策”的多元化渠道布局,是其能够有效触达并服务全球用户的关键。
协同效应的深层价值:内部生态构建的全球竞争力
吉利全球化成功的深层逻辑,在于其强大的内部协同与资源整合能力。收购沃尔沃不仅带来了品牌和市场准入,更关键的是技术和研发体系的反哺,其模块化架构(如CMA/SPA)、安全理念、供应链管理等被有效应用于吉利体系内的其他品牌(如领克、极氪),显著提升了产品竞争力并缩短了开发周期。集团内部在技术、采购、制造、人才等方面的共享与流动,构建了一个高效运转的全球化作战体系,形成了远超各品牌单打独斗的“1+1>N”的集团聚合优势。
1. 全球化多品牌协同帝国:
吉利控股集团旗下拥有吉利汽车、领克、极氪、沃尔沃汽车、Polestar极星、路特斯、宝腾、smart、雷达、远程新能源商用车、伦敦电动汽车等众多国内外知名品牌。这种多品牌、全球化的布局,使其能够覆盖从大众市场到豪华、超豪华以及商用车的广泛细分领域,并通过品牌间的协同效应、技术共享和市场互补,构建起强大的全球汽车帝国。
2. 世界级模块化架构的引领者:
吉利主导或参与研发了多个世界领先的模块化架构,如CMA、SPA、SEA浩瀚以及BMA。这些架构具有高度的灵活性和扩展性,支持传统燃油、混合动力、纯电动等多种动力系统,以及不同尺寸和类型的车型,大幅提升了研发效率、零部件通用率和产品迭代速度。
3. 雷神动力与新能源全面布局:
吉利大力发展“雷神动力”智能混动技术平台,提供高效的HEV和PHEV解决方案,同时在纯电领域通过极氪、吉利银河系列、几何等品牌以及SEA浩瀚架构积极布局。吉利致力于实现从节能汽车到插电混动、纯电动汽车的全面新能源转型,并同步发展换电、甲醇等多元化能源路径。
4. 成功的国际并购与全球资源整合:
吉利以其卓越的国际并购和投后整合能力闻名,最典型的案例是成功收购并复兴沃尔沃汽车。此外,对路特斯、宝腾、戴姆勒等的投资和合作,展现了其整合全球技术、人才、品牌和市场资源的强大能力,实现了跨文化协同发展。
5. 从制造到“智能科技出行”的转型:
吉利正从传统汽车制造商向全球创新型科技集团和未来出行服务商转型。除了汽车本身,吉利还积极布局智能网联、自动驾驶、车载芯片芯擎科技、操作系统等核心技术,并通过曹操出行等平台探索共享出行服务。
6. 前瞻科技的多元化投资布局:
吉利控股集团具有前瞻性的战略眼光,在汽车主业之外,还大力投资未来出行相关的前沿科技领域,包括低轨卫星通讯吉利未来出行星座/时空道宇、飞行汽车/eVTOL沃飞长空、以及商用航天等,旨在构建“天地一体化”的智慧立体出行生态。
7. 设计、品质与安全标准的国际化:
通过吸收沃尔沃等国际品牌的经验和标准,吉利旗下各品牌在车辆设计美学、制造工艺、产品品质以及主被动安全性能方面均实现了显著提升,达到了国际先进水平,改变了市场对中国品牌的传统认知。
8. 深耕本土,放眼全球的市场战略:
吉利汽车品牌在中国市场拥有深厚的用户基础和强大的渠道网络。同时,通过领克出海欧洲、极氪进军国际高端市场、沃尔沃的全球运营以及宝腾在东南亚的布局,吉利积极践行全球化战略,拓展海外市场。
9. 李书福的战略远见与民营企业活力:
吉利的发展离不开创始人李书福的战略洞察力、全球视野和持续创业精神。作为一家大型民营企业,吉利展现出高度的决策灵活性、市场敏感度和创新活力,能够快速响应市场变化并进行大胆的战略布局。
10. 构建“智能吉利2025”及可持续发展蓝图:
吉利发布了“智能吉利2025”战略,聚焦在智能驾驶、智能座舱、新能源技术和可持续发展等核心领域,计划通过大规模研发投入和技术创新,推动企业向智能化和可持续发展全面转型,致力于在2045年实现碳中和。
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